今日URUで学んだ内容の講義の一部ですがコチラです
僕なりに解釈して書いてみました！！
動画を見てから読んだり逆でも内容がしっかり入ってくると思うのでオススメです！！
事業を作る前に集客を確立すべし
多くの人が陥る失敗
多くの人は「まずお店や事業を立ち上げ、それから集客を考える」という流れでビジネスを始めます。しかし、この方法では「お客さんが来ない」という問題に直面し、売上が伸びずに苦しむことになります。事業を成功させるためには、集客を後回しにするのではなく、先に集客の仕組みを作っておくことが重要です。
なぜ集客が先なのか？
どんなに素晴らしい商品やサービスを提供しても、それを買ってくれる人がいなければビジネスは成り立ちません。集客の仕組みを作らずに事業を始めるのは、「誰も通らない場所にお店を構える」のと同じです。成功するためには、「お客さんが確実に集まる仕組み」を用意し、それを前提に事業を設計する必要があります。
どうやって集客を確立するか？
集客にはさまざまな方法がありますが、たとえば以下のような手段を活用できます。
- SNSやYouTubeでターゲット層に情報発信をする
- MEO（Googleマップ最適化）やSEOを活用して検索から集客する
- 事前にコミュニティを作り、見込み客とつながる
これらの施策を実施し、一定数の顧客が集まる確信が持てた段階で事業をスタートさせるのが理想的です。
事業成功のカギは「先にお客を確保すること」
ビジネスの本質は「売れる仕組みを作ること」です。事業の成功を決めるのは、「どんなに良いものを作るか」ではなく「どれだけ多くの人に届けられるか」です。事業を始める前に、しっかりと集客の仕組みを作り、確実に売上が立つ状態を整えましょう。
成功には「マネタイズモデル」の設計が鍵
ビジネスモデルとマネタイズモデルの違い
多くの人は「どんな商品やサービスを提供するか（ビジネスモデル）」を考えることに集中しがちです。しかし、それだけでは成功しません。ビジネスを継続するためには、「お客さんがどのようにお金を払うか（マネタイズモデル）」をしっかり設計することが必要です。
なぜマネタイズモデルが重要なのか？
例えば、カフェを開くと決めた場合、単にコーヒーを売るだけでは利益が出にくいかもしれません。しかし、月額制のサブスクモデルや、高単価のデザートとセット販売する仕組みを取り入れることで、売上を安定させることができます。このように、「どう売るか」を工夫することで、同じ商品でも収益性が大きく変わるのです。
具体的なマネタイズモデルの例
マネタイズにはさまざまな方法があります。例えば：
- サブスクリプション型（Netflixのように月額課金）
- フリーミアム型（基本無料で、一部有料オプションを提供）
- 回数券・プリペイド型（先払いでリピートを促す）
- 広告収益型（無料サービスの代わりに広告で収益化）
マネタイズで差別化することが成功のカギ
同じ業種でも、マネタイズの仕組み次第で利益は大きく変わります。競合との差別化を図るためにも、「どうやってお客さんにお金を払ってもらうか？」を工夫することが、成功への近道となるのです。
市場調査の重要性と方法
市場調査が必要な理由
事業を成功させるには、**「やりたいこと」ではなく「市場に求められていること」**を基に判断する必要があります。どんなに良い商品やサービスを提供しても、ニーズがない場所で始めてしまうと売上は伸びません。そのため、事業を始める前に市場調査を行い、確実に利益が見込めるかを分析することが重要です。
市場調査で確認すべきポイント
市場調査では、以下の3つの要素を分析します。
- 市場規模の把握
(例)「焼肉業界の市場規模は1.5兆円」「お好み焼き業界は1900億円」など、業種ごとの市場規模はインターネットで簡単に調べられます。市場規模が大きい業界ほど、成功の可能性が高まります。 - 商圏規模の分析
全国の市場規模が大きくても、自分の商圏（出店エリア）に十分な顧客がいなければ意味がありません。例えば、人口3万人の地域で焼肉店を出すなら、1人あたりの年間消費額を掛け算して、地域の市場規模を計算します。 - 競合比較と顧客配分率の算出
競合が多すぎると市場を奪い合うことになり、成功が難しくなります。競合店の数や立地、価格帯を調査し、自社がどれくらいの顧客を獲得できるか（顧客配分率）を試算することが重要です。
市場調査を事業計画に活かす
市場調査をしっかり行うことで、「売れる見込みのあるビジネス」かどうかを事前に判断できるようになります。適切な市場を選び、競争優位性を確立することが、事業成功のカギとなります。
市場のニーズを最優先すること
「やりたいこと」より「求められていること」
多くの人が「自分の好きなこと」「やりたいこと」を基準に事業を始めます。しかし、ビジネスで成功するには、自分の希望よりも市場のニーズを優先することが重要です。市場に求められていない事業を始めても、顧客が集まらなければ売上は伸びません。
市場規模の違いが収益を左右する
例えば、焼肉業界の市場規模は1.5兆円、お好み焼き業界は1900億円と言われています。つまり、日本全体でお好み焼きに使われる金額の約8倍が焼肉に使われているということです。このように、市場規模の大きい業界ほど収益の可能性が高く、ビジネスが成功しやすいのです。
商圏ごとのニーズを分析する
全国的な市場規模だけでなく、出店予定のエリアでの需要も調査する必要があります。例えば、焼肉屋を出したい地域にすでに多くの競合店がある場合、新規参入が難しくなることもあります。そのため、市場規模だけでなく、競争環境や地域の人口、消費動向も考慮すべきです。
ニーズがある業態を選ぶことが成功の近道
市場のニーズを優先してビジネスを設計すれば、「売れる仕組み」が作りやすくなり、成功の可能性が高まります。自分のやりたいことだけを追求するのではなく、「どの業種なら確実に利益を出せるか？」を考えることが、事業成功のカギとなります。
固定費を考慮した収益性の分析が必要
固定費は業種に関係なく発生する
事業を運営する上で、人件費や家賃、広告費などの固定費は業種に関係なく発生します。例えば、カフェでも焼肉店でも、同じエリアであれば家賃はほぼ同じで、従業員の時給も大きく変わりません。つまり、どの業種を選ぶかで売上規模が違っても、コストはほぼ一定なのです。
売上規模が小さい業態は利益が出にくい
お好み焼き屋の市場規模は約1900億円、焼肉屋の市場規模は約1.5兆円です。これは単価の違いによるものです。お好み焼きは一人あたりの客単価が低く、回転率も限られるため、大きな売上を出しにくい一方で、焼肉は単価が高く、より高い収益が期待できます。
固定費をカバーできる売上を確保する
仮に、固定費が月100万円かかるとします。
- お好み焼き屋：客単価1,500円×来客数が必要
- 焼肉屋：客単価5,000円×来客数が必要
このように、売上規模が小さい業態では、より多くの集客が必要になり、利益を出しにくくなります。
収益性の高い業態を選ぶことが重要
固定費が一定なら、より高単価・高回転で利益が出しやすい業種を選ぶことが成功の鍵です。単価が低く、回転率も上げにくい業態は、固定費を回収するのが難しくなるため、慎重に選ぶ必要があります。
✳︎コチラの内容を表でまとめました
まとめ
事業を成功させるには、集客・マネタイズ・市場調査・ニーズの把握・固定費の考慮が欠かせません。
自分のやりたいことだけでなく、市場が求めるものを分析し、適切なビジネスモデルを選ぶことが重要です。
特に、収益を確保するためのマネタイズ戦略と、固定費をカバーできる売上規模の業態選びが鍵になります。しっかりと市場調査を行い、成功の確率を最大化しましょう。正しい戦略で事業をスタートし、継続的な成長を目指してください。
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